Vendre à des acheteurs professionnels sur Amazon, ce n'est pas seulement avoir de bons prix, c'est aussi avoir les bonsprix. C'est là que le repricing B2B entre en jeu. Avec M2E Amazon Repricer, vous pouvez ajuster automatiquement vos prix pour rester compétitif dans le segment B2B et décrocher plus de contrats à fort volume.
Voyons comment tout mettre en place.
⚠️ Pour le moment, les objets B2B dans M2E Amazon Repricer ne peuvent pas se synchroniser avec M2E Pro. Cette fonctionnalité sera bientôt disponible.
Étape 1. Activer la refacturation B2B #
Tout d'abord, assurez-vous que votre compte Amazon Business est connecté et approuvé.
Ensuite, allez dans Paramètres > Général et activez l'option «Repricing B2B items».
✅ Si vos produits B2B sont déjà dans l'application, vous pouvez passer à l'étape 3.
Étape 2. Ajoutez vos produits B2B #
Ensuite, accédez à l'onglet des objets Amazon. Cliquez sur Ajouter dans le coin supérieur droit, choisissez votre marketplace et sélectionnez les produits dont vous souhaitez réévaluer le prix pour les clients professionnels.
Cette étape lie vos objets B2B à M2E Amazon Repricer afin qu'ils puissent être gérés séparément de vos annonces régulières.
Étape 3. Définir les prix B2B #
À cette étape, vous devez indiquer le prix de base à partir duquel vous souhaitez commencer, ainsi que les prix minimum et maximum.
Une fois que vous avez défini cette fourchette de prix, le Repricer prend le relais.
⚠️ Les frais d'expédition ne doivent pas être inclus dans ces chiffres.
Vous pouvez également modifier les prix ultérieurement dans l'onglet Objets Amazon :
- Un par un (cliquez sur Modifier dans la fiche produit)
- En masse à l'aide de l'action de masse Modifier les prix.
Étape 4. Créer une politique de retarification B2B #
Cette partie est votre centre de stratégie. Vous pouvez :
- Concurrence pour la boîte d'achat
- Sous-coter le concurrent le moins cher
- Cibler un vendeur spécifique
Cliquez sur +Créer pour lancer une nouvelle politique. Nommez-la clairement, choisissez votre stratégie et indiquez au système dans quelle mesure vous souhaitez que vos prix soient inférieurs (ou égaux) à ceux des autres.
S'il n'y a pas de concurrents actifs ou si un gagnant de la boîte d'achat n'est pas disponible, vous pouvez configurer des règles de repli pour une tarification cohérente.
Vous pouvez proposer des remises commerciales et définir jusqu'à cinq niveaux de remise. Veillez simplement à ce que le prix réduit final ne soit jamais inférieur à votre seuil minimum.
Cliquez sur Créer, et votre nouvelle politique apparaîtra dans la liste, prête à être appliquée.
Étape 5. Lancer la refonte des prix B2B #
Si vos produits sont prêts à être réévalués, deux options s'offrent à vous :
- Objet unique: Basculer l'interrupteur dans la colonne Repricing.
- Plusieurs objets: Sélectionnez-les et choisissez Activer la refacturation dans le menu des actions en bloc.
Vous êtes prêt - l'application va maintenant gérer automatiquement le repricing B2B.
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