Zrozumienie opłat Amazon FBA dla UE, UK i USA

Niniejszy przewodnik zawiera przegląd zaktualizowanych opłat w UE, USA i Wielkiej Brytanii na dzień 1 lutego 2025 roku. Opłaty mogą ulec zmianie, więc zawsze sprawdzaj najnowsze aktualizacje w sekcji Opłaty Amazon na ich oficjalnej stronie internetowej.

Opłaty Amazon FBA: Ogólny przegląd #

Aby określić całkowite koszty, wystarczy zsumować te opłaty w oparciu o wybrane opcje realizacji i specyfikacje produktów.

ℹ️ Uwaga: Zalecamy zapoznanie się z naszą powiązaną dokumentacją, aby poznać strukturę opłat Amazon FBA w USA.

1. Opłaty za realizację #

Stały koszt jednostkowy zależy od rozmiaru i wagi produktu.

• Koperty, pozycje ponadgabarytowe i produkty FBA o niskich cenach – opłaty są oparte na rzeczywistej wadze jednostkowej.
• Paczki i standardowe pozycje ponadgabarytowe – opłaty będą naliczane na podstawie rzeczywistej wagi lub wagi wymiarowej, w zależności od tego, która z tych wartości jest wyższa. Amazon upraszcza strukturę opłat za produkty ponadgabarytowe, zmniejszając liczbę przedziałów wagowo-wymiarowych z 28 do 17. Zamiast stałych przedziałów wprowadzona zostanie stawka podstawowa z przyrostowymi opłatami za kilogram. Korekta ta ma na celu uczynienie opłat bardziej przewidywalnymi i lepiej dostosowanymi do kosztów realizacji.
• Ponadto w 2025 r. minimalna opłata za sprzedaż specjalnych pozycji ponadgabarytowych sprzedawanych za pośrednictwem FBA zostanie obniżona z 25 GBP / 25 EUR do 20 GBP / 20 EUR
• Wzór na wagę wymiarową (kg): (długość × szerokość × wysokość w cm³) ÷ 5000.

2. Opłaty za magazynowanie #

• Opłata standardowa – na podstawie lokalizacji magazynu i wielkości zapasów.
• Dopłata za starzejące się zapasy – ma zastosowanie po 241 dniach.
• Dopłata za wykorzystanie magazynu – dotyczy profesjonalnych sprzedawców ze stosunkiem zapasów do sprzedaży powyżej 22 tygodni, z wyłączeniem odzieży, okularów, butów i toreb.

3. Opcjonalne opłaty za usługi #

Te dodatkowe usługi pomagają zarządzać zapasami i zwrotami. Opłaty są naliczane za jednostkę i obejmują

• zwroty lokalne i transgraniczne (podzielone na strefy)
• Usuwanie produktów
• Etykietowanie, pakowanie w worki, zaklejanie taśmą, pakowanie w folię bąbelkową i pakowanie w worki nieprzezroczyste

Oszacuj swoje opłaty za pomocą kalkulatora przychodów Amazon #

⚠️ Amazon udostępnia Kalkulator przychodów, pomocne narzędzie, które umożliwia podgląd szacowanych zarobków i porównanie opcji realizacji. Wystarczy wprowadzić szczegóły produktu i wielkość sprzedaży, aby zobaczyć całkowite wpływy i koszty jednostkowe

Rodzaje opłat Amazon FBA #

Low-Price Fulfilment by Amazon (FBA) #

Opłaty Amazon FBA Europe obejmują FBA z niską ceną, która jest opłacalną opcją realizacji zamówień przeznaczoną dla szybko sprzedających się, lekkich produktów o cenie równej lub niższej:

• 10 GBP w przypadku opłat FBA Amazon UK;
• 11 € w przypadku opłat FBA Amazon.de w Niemczech (DE);
• 12 EUR w Holandii, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Belgii i Irlandii (NL, FR, IT, ES, BE, IE);
• 140 SEK w Szwecji (SE);
• 55 PLN w Polsce (PL);

Ogólnoeuropejskie korzyści FBA #

Ogólnoeuropejska usługa FBA umożliwia sprzedawcom przechowywanie zapasów w preferowanych lokalizacjach, podczas gdy Amazon bezpłatnie przydziela zapasy na podstawie popytu.

Korzyści dla krajów uczestniczących: #

• Lokalne opłaty FBA – Płać krajowe stawki za realizację.
• Szybsza dostawa – szybsze dostarczanie produktów do klientów.
• Wsparcie w zakresie zgodności z VAT – Amazon pomaga w spełnieniu wymogów podatkowych.

Standard Fulfilment by Amazon (FBA) #

ℹ️ Amazon stosuje opłaty za realizację w oparciu o marketplace, na którym sprzedawana jest pozycja.

Opcje realizacji:

• Domestic FBA – zapasy są przechowywane i realizowane w jednym kraju.
• Multi-Country Inventory (MCI) – sprzedawcy mogą przechowywać zapasy w wielu centrach realizacji Amazon w różnych krajach.
• Pan-European FBA – Amazon dystrybuuje zapasy w całej Europie w oparciu o popyt.

Pan-European FBA Oversize Surcharge #

Pan-European FBA Oversize Surcharge ma zastosowanie, gdy ponadgabarytowe zapasy są przechowywane w jednym kraju, ale sprzedawane w innym, dodając do standardowych opłat za realizację.

Aby określić poziom rozmiaru produktu i wagę przesyłki, należy wziąć pod uwagę:

• Waga przesyłki jest obliczana na podstawie wagi jednostkowej lub wymiarowej.
• Definicje można znaleźć w Przewodniku po rozmiarach i wadze wymiarowej produktu.

Ogólnoeuropejska opłata za pokrycie niskiego kosztu zapasów w usłudze FBA #

Opłata za pokrycie kosztów niskiego poziomu zapasów (Pan-EU) ma zastosowanie do produktów o standardowym rozmiarze w Pan-European FBA, gdy stan zapasów spadnie poniżej 28 dni w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii. Kiedy jest naliczana? Tylko wtedy, gdy zapasy pozostają poniżej 28 dni na podstawie wcześniejszego popytu.

Ma to zastosowanie, gdy

• Długoterminowa podaż historyczna (ostatnie 90 dni) wynosi poniżej 28 dni.
• Krótkoterminowa podaż historyczna (ostatnie 30 dni) wynosi poniżej 28 dni.

ℹ️ Opłata ta zapewnia dostosowanie dostępności zapasów do popytu, pomagając sprzedawcom w utrzymaniu efektywnych poziomów zapasów w całej sieci realizacji zamówień Amazon.

Europejska sieć realizacji zamówień (EFN) #

EFN pozwala sprzedawcom FBA przechowywać zapasy lokalnie podczas realizacji zamówień na marketplace'ach w UE. Zapewnia to lepszą kontrolę zapasów bez konieczności wysyłania ich do wielu krajów.

Zdalna realizacja zamówień z FBA

Wcześniej EFN (UK-EU), ta usługa umożliwia sprzedaż transgraniczną bez:

• Wysyłania zapasów bezpośrednio do docelowego marketplace;
• Rejestracji VAT w kraju docelowym;

Usprawnia to ekspansję, zmniejszając kłopoty logistyczne i administracyjne dla europejskich sprzedawców FBA.

Amazon FBA w Irlandii (IE): Fulfillment krajowy, paneuropejski i EFN #

Amazon FBA w Irlandii (IE) oferuje wiele opcji realizacji zamówień, w tym Low-Price FBA, Pan-European FBA (Pan-EU) i European Fulfillment Network.

FBA z niską ceną w Irlandii #

• Zaprojektowany dla szybko rotujących, lekkich produktów w cenie 12 € lub niższej.
• Umożliwia sprzedawcom przechowywanie i realizację zapasów w Irlandii według stawek opłat IE Domestic/Pan-EU.

Krajowa i paneuropejska usługa FBA w Irlandii #

• Sprzedawcy, którzy przechowują zapasy w Irlandii, mogą realizować zamówienia w tym kraju, korzystając z krajowych stawek FBA.
• Ogólnoeuropejski FBA umożliwia dystrybucję zapasów w całej Europie, zapewniając szybszą dostawę i zlokalizowane opłaty za realizację.

Europejska sieć realizacji zamówień (EFN) w Irlandii #

• Jeśli Twoje zapasy są przechowywane w innym kraju UE, EFN umożliwia realizację zamówień złożonych na Amazon.ie bez konieczności przenoszenia zapasów do Irlandii.
• Sprzedawcy płacą stawki opłat IE EFN podczas realizacji zamówień transgranicznych.

Promocyjne zniżki na opłaty FBA w Irlandii #

Ograniczone czasowo zniżki na opłaty za realizację:

• -50% zniżki na krajowe/europejskie stawki FBA;
• -45% średniej zniżki na stawki EFN (w porównaniu do standardowych, niepromocyjnych opłat);

Zniżka na wysyłkę w opakowaniu produktu (SIPP) – Amazon FBA #

Ships in Product Packaging (SIPP) to program Amazon FBA, który wysyła produkty w oryginalnym opakowaniu producenta, eliminując potrzebę dodatkowego pakowania Amazon.

Kluczowe korzyści:

• Niższe opłaty za realizację – certyfikowane produkty automatycznie kwalifikują się do obniżonych opłat FBA za jednostkę.
• Ekologiczna wysyłka – redukuje nadmiar odpadów opakowaniowych.
• Szybsze przetwarzanie – usprawnia realizację i dostawę.

Rodzaje opłat za przechowywanie #

Miesięczne opłaty za przechowywanie #

Amazon stosuje miesięczne opłaty za przechowywanie w oparciu o miesiąc kalendarzowy i średnią dzienną wielkość zapasów w centrach realizacji, przy czym jednostki miary różnią się w zależności od regionu.

• Wielka Brytania - stopy sześcienne;
• Inne marketplace'y europejskie - metry sześcienne;

Wymiary urządzenia określają objętość magazynową po prawidłowym zapakowaniu i przygotowaniu do wysyłki, zgodnie z polityką programu FBA.

Składniki miesięcznych opłat za magazynowanie

• Podstawowa miesięczna opłata za przechowywanie – różni się w zależności od rozmiaru produktu i pory roku.
• Dopłata za wykorzystanie przestrzeni magazynowej – dodatkowa opłata do podstawowej opłaty za przestrzeń magazynową.

Dopłata za wykorzystanie magazynu #

Jest ona określana na podstawie wskaźnika wykorzystania magazynu, który mierzy efektywność zarządzania zapasami w czasie.

Wskaźnik wykorzystania magazynu jest obliczany jako:

Średnia dzienna ilość przechowywanych zapasów ÷ Średnia dzienna ilość wysłanych towarów (w ciągu ostatnich 13 tygodni).

Współczynnik ten jest obliczany oddzielnie dla każdego rozmiaru produktu, z wyłączeniem odzieży, okularów, butów i toreb. W rezultacie sprzedawcy mogą mieć

• Jeden wskaźnik wykorzystania dla produktów o standardowych rozmiarach (z wyłączeniem wyłączonych kategorii).
• Oddzielny wskaźnik wykorzystania dla produktów ponadwymiarowych.

Dopłata za starzejące się zapasy #

Dopłata za starzejące się zapasy to dodatkowa opłata nakładana na nadmierne zapasy, które pozostają w centrach realizacji zamówień Amazon przez dłuższy czas (od 241 do 270 dni we wszystkich europejskich sklepach). Opłata ta pomaga Amazonowi efektywniej zarządzać przestrzenią magazynową poprzez priorytetowe traktowanie szybko sprzedających się produktów, które zaspokajają popyt klientów.

Dodatkowa opłata jest stosowana oprócz standardowych opłat za przechowywanie i ma na celu zachęcenie sprzedawców do optymalizacji poziomów zapasów, zapobiegając zajmowaniu przez nadmierne zapasy przestrzeni w centrach logistycznych.

Rodzaje opłat za usługi opcjonalne #

Opłaty za zwrot do sprzedawcy, utylizację i likwidację FBA #

Sprzedawcy mogą zwracać, usuwać lub likwidować nadwyżki zapasów.

Opłaty za likwidację

Jeśli wybierzesz likwidację, Amazon pobiera następujące opłaty

• Opłata za polecenie likwidacji – 15% wartości odzyskanej pozycji.
• Opłata za likwidację – na podstawie rozmiaru i wagi.

Opłaty te obejmują przetwarzanie i odsprzedaż za pośrednictwem partnerów likwidacyjnych Amazon.

Opłaty za przygotowanie i ręczne przetwarzanie FBA #

Amazon oferuje opcjonalne usługi, aby pomóc sprzedawcom upewnić się, że ich produkty spełniają wymagania centrum realizacji zamówień.

Usługa przygotowawcza FBA

Amazon zapewnia usługę FBA Prep Service, aby pomóc w odpowiednim pakowaniu i przygotowaniu przesyłek, zanim dotrą one do centrów realizacji. Sprzedawcy decydujący się na tę usługę zostaną obciążeni opłatą za przygotowanie produktów przez Amazon.

Opłaty za przetwarzanie zwrotów o wysokim wskaźniku zwrotów #

Amazon pobiera opłatę za przetwarzanie zwrotów w przypadku produktów o wysokim wskaźniku zwrotów, z wyłączeniem odzieży i obuwia. Pokrywa to koszty obsługi i pomaga zmniejszyć ilość odpadów.

Opłata ta ma zastosowanie do produktów przekraczających próg wskaźnika zwrotów kategorii, obliczany jako odsetek jednostek wysłanych i zwróconych w tym samym miesiącu lub w ciągu kolejnych dwóch miesięcy.

💡 Pamiętaj, aby sprawdzić nasz blog i dokumentację aby uzyskać więcej przydatnych informacji na temat sprzedaży na Amazon.